Account Manager till Dustin Portfolio

Dustin är Nordens ledande återförsäljare av IT och hemelektronik. Sedan starten 1984 har vi vuxit till en koncern med fler än 1000 engagerade medarbetare i Sverige, Danmark, Norge och Finland. Idag omsätter vi 6 miljarder kronor och erbjuder omkring 200 000 produkter med tillhörande tjänster via webben och vår katalog. Våra kunder utgörs av företag, offentlig sektor och privatpersoner. Vi erbjuder smarta helhetslösningar, brett sortiment och snabba leveranser – allt för att tillgodose dina IT-behov. Mer information hittar du på dustin.se.

Ditt ansvarsområde

Som Account Manager på Dustins SMB-avdelning kommer du att strategiskt arbeta mot en dedikerad kundportfölj av befintliga kunder i segmentet 100-500 anställda. Din uppgift är att knyta dina kunder närmre Dustin och utveckla dem inom de affärsområden som Dustin kan erbjuda. Du kommer att ha budget och totalansvar för dina kunder och vårda dem på lång sikt genom en noggrann plan för varje kund. Det innebär att du förväntas vara med och utveckla strategin och ta ansvar för att företaget når sin omsättning inom det utvalda segmentet. Ditt huvudsakliga ansvar är att säkerställa lönsamheten genom att utveckla affärerna inom Dustins produktportfölj.

Hos Dustin kommer du att ha ett viktigt uppdrag i företagets ambition att vara den naturliga helhetspartnern inom IT- lösningar. I din roll som Account Manager ansvarar du för att vidareutveckla samarbetet genom att operativt och strategiskt utveckla affärerna inom Dustins produktportfölj. Du är en god kommunikatör som är bra på att skapa och bibehålla goda relationer. Som AM ansvarar du för hela säljprocessen från att hitta, behålla och bredda kontaktytor hos kunden. Kontakten, försäljningen och relationen sker via telefon och genom personliga möten ute hos kunden. Till din hjälp har du ett av branschens starkaste varumärken och ett professionellt team av specialister för att driva och understödja dig i säljprocessen.

Erfarenhet och kompetens

För att lyckas i rollen som Account Manager på SMB förväntas du ha minst 3 års erfarenhet av lösningsförsäljning med goda säljresultat, inom IT och teknik. Vi tror att du har förmågan att bygga varaktiga relationer och förmågan att skapa långsiktiga affärer. Du ska bemästra att driva en säljprocess från start till mål vilket kräver att du är strukturerad och självgående samt har förmågan att se lösningen framför dig hos kunden.

Du är van vid att föra affärsdialog på hög nivå i svenska företag och hantera längre säljcykler.

Då Dustin kommer att ge dig goda incitament att växa inom bolaget ser vi att du är en person som planerar arbetet i förväg, organiserar och prioriterar aktiviteter på ett effektivt sätt. Sätter upp och håller deadlines. Du förväntas ha ett affärsmässigt förhållningssätt genom att fokusera på kostnader, intäkter, vinster och marknader. Du har även dokumenterad erfarenhet av förhandlingar och affärsavslut.

Som person är du strukturerad, organiserad och målinriktad. Vidare är du en social person som har lätt för att skapa relationer och överföra energi till kunder och kollegor. SMB-avdelningen ser fram emot någon som är engagerad, inte bara för sina egna resultat, men även för gruppens och företagets resultat.

Dustin befinner sig i en stark tillväxtfas och det kommer de närmaste åren finnas goda möjligheter att växa inom bolaget för den som lyckas leverera och utveckla kundrelationerna till Dustin. Placeringsort kommer att vara i ljusa och fräscha lokaler i Nacka Strand, med fantastisk utsikt över Stockholm.

Grundläggande anställningsvillkor

Omfattning: Heltid.

Lön: Fast lön + provision

Tillträde: Enligt överenskommelse.

 

Ansökan

I den här rekryteringsprocessen samarbetar vi med Aoex Closers. Skicka in din ansökan genom att trycka på ”ansök”. Om du har några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsansvariga - Robert Conzato och Cecilia Enfors på Aoex.

Robert.conzato@aoex.se

0762-33 60 13

Cecilia.enfors@aoex.se

0723-02 36 59