Chef Storkundsförsäljning Proffs

Stockholmarnas byggvaruhus sedan 1903

Fredells Trävaru AB är ett komplett byggvaruhus beläget i Sickla och i Knivsta. Vi omsätter cirka 700 Mkr och har drygt 230 anställda. Fredells ingår i den familjeägda koncernen Stockholms Trävaru AB.

Fredells är en komplett byggleverantör som arbetar med helhetslösningar för kvalitetsmedvetna företag och privatpersoner i hela Stockholm - Uppsala regionen.

Som anställd på Fredells har du bra utvecklingsmöjligheter. Vi arbetar inom många olika verksamhetsområden och tjänster vilket skapar förutsättningar för dig som vill utvecklas.
Målsättningen är klar. Vi skall vara nr 1 på vår marknad.


Om Avdelningen
Avdelningen som ansvarar för försäljning till storkunder består idag av 9st Utesäljare (Key Account Managers). Våra utesäljare är stationerade såväl i varuhuset i Nacka som i vår anläggning i Knivsta och kunderna finns i hela Storstockholm. Avdelningens fokus ligger på rådgivande försäljning till våra största kunder och bygger primärt på besökande verksamhet. Inom avdelningen finns en gedigen branschkompetens.

Avdelningen arbetar intimt ihop med innesälj, säljsamordning och proffscenter. Totalt är det ca 25 personer som arbetar med 100% fokus på proffsbyggaren.

Vår målsättning är klar: Vi skall vara nr 1 på vår marknad och vägen dit är lönsam tillväxt. 

För att bli bäst krävs:
- Att vi vårdar våra befintliga kunder i syfte att nå maximal lojalitet
- Att vi aktivt söker nya kunder.
- Att vi kontinuerligt söker rätt balans mellan försäljningsvolym och lönsamhet på kort och lång sikt

Om Tjänsten
Som Chef Storkundsförsäljning Proffs har du personalansvar för 9 personer. Ditt övergripande ansvar är att avdelningens totala budget skall uppnås. Ditt budgetansvar uppgår till ~250miljoner.  Viktiga uppgifter för att nå ditt mål inkluderar:

* Leda avdelningen med fokus på optimal bearbetningen av avdelningens befintliga kundstock
* Systematisera avdelningens arbete med nykundsbearbetning
* Individuell coachning av säljarna i syfte att de skall nå sin fulla potential
* Kontinuerliga sambesök med säljarna för stöttning och coachning
* Leda förhandlingar med kunder
* Optimera balansen mellan försäljningsvolym och lönsamhet
* Budgetarbete inkl individuell budgetsättningen per säljare
* Uppföljning & rapportering
* Reklamationshantering
* Leda kundaktiviteter

Du rapporterar till försäljningschefen och förväntas vara en aktiv medlem i försäljningsavdelningens ledningsgrupp.

Egenskaper
För att lyckas i denna roll krävs att du är:

* Förtroendeingivande & ansvarstagande
* Tävlingsinriktad
* Kommunikativ & entusiasmerande
* Strukturerad & bra på att prioritera
* Pristegelös & lyhörd

Du brinner förstås för säljet och att coacha andra till framgång.

Erfarenheter
Det är ett krav att du är väl förtrogen med proffsbyggarnas verklighet och hur de bedriver sin affär. Denna kunskap kan du ha erhållit genom att du haft/har proffsbyggare som kunder eller att du själv arbetat som proffsbyggare. Ett väl utvecklat nätverk i branschen är en stor fördel och en möjlig bakgrund är att du idag har en motsvarande roll hos en av våra konkurrenter eller leverantörer. 

Ett annat krav är att du har tidigare chefserfarenhet att leda en säljavdelning med seniora säljare. 

Akademisk examen är meriterande.

Du förväntas vara van användare av officepaketet.

Sammanfattningsvis söker vi en högklassig säljcoach som är bra på att skapa en tydlig målbild för respektive säljare, motivera till måluppfyllelse och ge dem rätt förutsättningar.

Detta erbjuder Fredells
Förutom en utmanande och utvecklande roll på Fredells så har du som anställd även en hel del fina förmåner. I rollen som Chef Storkundförsäljning Proffs får du arbeta på ett kontor i Stockolms trevligaste byggvaruhus och med stor frihet under ansvar.

Vi har vår egen Fredellsakademi, dessutom ett nybyggt gym i källaren, personalrabatt när du handlar, friskvårdsbidrag och mycket annat.

Vi är även stolta över att få berätta att vi har många fantastiskt trevliga och kompetenta kollegor. 

Är du av rätta virket och vill bli en av oss och ha en viktig roll i vår fortsatta resa i att vara Nr 1 på vår marknad? Då ser vi fram emot din ansökan!

Ansökan
Vi tar endast emot ansökan via vår hemsida