Försäljningschef - Alstom Power Sweden AB

Alstom är en världsledande koncern inom kraftproduktion och infrastruktur för järnväg. I Sverige säljer och levererar Alstom ett brett utbud av produkter, såsom gas- och ångturbiner, vattenkraftssystem, generatorer och rökgasreningsanläggningar samt tåg och andra produkter inom området transport. Kvalitet och Miljö är nyckelord som präglar samtliga våra verksamheter.

Vi söker nu en försäljningschef till verksamhetsområdet Air Quality Control Systems (AQCS ) inom Alstom Power. AQCS ansvarar för marknadsföring och försäljning av service och uppgraderingar inom miljövårdsflottan på Europamarknaden, samt elektronik och tekniska tjänster globalt. Verksamheten är inne i en tillväxtfas där både projekt- och produktförsäljningen ökar i Sverige och på exportmarknaden.

Kunderna finns över hela världen inom kraft- och värmeverksanläggningar samt inom industriella anläggningar som till exempel massa-, pappers- och metallurgiindustrin. Vårt erbjudande är att med våra produkter och tjänster kraftigt reducera kundernas risker med höga rökgasutsläpp som kan medföra en negativ miljöpåverkan.

Som försäljningschef för denna verksamhet har du ett globalt försäljningsansvar för vårt produktutbud av kontrollsystem (AQCS, Air Quality Control Systems) samt ett försäljningsansvar i Norra och Centraleuropa för tjänster och service inom vårt kompetensområde - att minimera rökgasutsläpp i våra nyckelkunders anläggningar.

Vår produktportfölj säljs till våra kunder genom våra återförsäljare som tillika är våra Alstom-kollegor. De finns globalt representerade på lokala servicecenters och är ca. 70 till antalet. En huvuduppgift är att säkerställa en god kundbearbetning av våra återförsäljare för att skapa starka och långsiktiga relationer med dessa, samt att vi tillsammans med dessa gör sambesök ute hos våra slutkunder.

Du förväntas arbeta med att strategiskt utveckla affärer och processer kring vårt affärskoncept för att matcha framtida behov på marknaden. Till din hjälp har du ett 10-tal engagerade och erfarna medarbetare med kompetens inom produkt- och projektförsäljning samt avtals- och kontraktprocess.

Då kunderna verkar på olika marknader med olika lagkrav kan det vara såväl tekniska och komplexa frågeställningar att lösa tillsammans med dem. Vi har därför nära samarbete med andra funktioner inom bolaget för att säkerställa kompetensbredden i mötet med kunderna. I anbudsfasen är därför våra kollegor inom t.ex. teknik, inköp och produktion engagerade för att matcha kundernas önskemål och krav. Säljprocesserna kan variera från relativt snabba och enklare affärer och kontrakt till långa säljcykler med komplexa kontraktsvillkor.

Du har budget- och resultatansvar för funktionen, rapporterar till vd och ingår i dess ledningsgrupp där du förväntas bidra i det övergripande strategiarbetet för företaget.

Vi söker dig som har ledarerfarenhet samt erfarenhet av att driva affärer business to business i en internationell miljö, gärna inkluderat försäljning via återförsäljare. Vidare har du erfarenhet av kontraktsdelen av mer komplex art samt ett intresse för tekniska lösningar. Din personlighet är viktig, och vi söker dig med ett strategiskt affärssinne, eget driv och som med stort engagemang vill ta dig an denna utmanande uppgift.

Har du frågor så ta gärna en kontakt med Anna Fransson eller Eva Dehn Ericsson vid Högström & Co som vi samarbetar med i denna rekrytering. Du når dem via telefon 0470-70 56 30. Din ansökan, sänder du via www.hogstrom-co.se