Key Account Manager

På Volvo IT External Sales Nordic är vi ett team på ca 16 personer som hanterar affärsmöjligheter och kunder på marknaden utanför Volvo-koncernen. Vi strävar efter att avsevärt öka Volvo IT:s affärer på den externa marknaden, med fokus på tillväxt och synergier inom outsourcing-tjänster för IT-infrastruktur och applikationsdrift. Baserat på våra framgångar på den externa marknaden måste vi öka vår säljstyrka och vi avser nu att anställa en Key Account Manager (KAM). Som KAM kommer du att vara en del av vårt Stockholms-baserade säljteam och arbeta med att identifiera nya affärsmöjligheter och ytterligare utveckla våra affärer med befintliga kunder. Du kommer att nära samarbeta med vårt offert- och säljstöd, våra leveransansvariga och andra medarbetare inom vår leveransorganisation. Du kommer huvudsakligen att arbeta med tjänster och lösningar inom IT-infrastruktur och applikationsdrift, men ditt säljarbete kommer också att omfatta andra Volvo IT-produkter och tjänster. Huvudsakliga ansvarsområden: I din roll som KAM på Volvo IT i Stockholm är din viktigaste uppgift att identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter för våra kunder. Något som kräver att du arbetar nära kundens verksamhet och skapar dig en bra bild av deras behov. Ansvara för hela kedjan i säljprocessen; leda framtagandet av offerter och presentationer, samt ansvara för förhandlingar och avtal Ansvara för att upprätthålla en hög kundtillfredsställelse och hjälpa våra kunder med att få ut största möjliga värde av våra tjänster och att sänka deras IT-kostnader Upprätta ett effektivt nätverk inom Volvo IT så att du kan möta kundernas behov och förväntningar Ge vägledning och stöd till vår leveransorganisation Upprätta kundplaner, försäljningsbudgetar och prognoser Välja affärsmöjligheter där Volvo IT kan få synergieffekter mellan våra olika kundsegment Kvalifikationer Flera års erfarenhet som Key Account Manager inom IT-sektorn, gärna från outsourcing-verksamhet En stark säljbakgrund inom IT-branschen och en mycket duktig förhandlare Vi ser gärna att du har någon form av eftergymnasial utbildning Mycket goda kunskaper i både engelska och svenska i tal och skrift Din personliga profil Som person är du duktig på att leda och har ett starkt driv med tydligt affärsfokus. Du arbetar nära kunden och agerar på utvecklingsmöjligheter och problemområden för att skapa mervärde och nya lösningar. Att vårda relationen med kunder och intressenter är en självklarhet. Du är tydlig i din kommunikation och en duktig presentatör. Vi ser att du är ansvarstagande, resultatinriktad och kostnadsmedveten. Du delar våra kärnvärden att alltid agera engagerat, professionellt och med respekt för individen.