Key Account Manager till Vix Technology i Göteborg

Vix Technology (Scandinavia) AB ingår i VIX-koncernen med huvudkontor i Melbourne, Australien, och med drygt 600 anställda världen över. Gruppen är en global aktör inom elektronisk biljettering och trafikinformationssystem för kollektivtrafik. Vix har konstruerat och levererat ett flertal av världens största biljettsystem till t.ex. Hong Kong, Singapore, Rom, Stockholm, San Francisco och Peking.

  

Vix Technology (Scandinavia) AB har sin bas i Stockholm. Företaget har varit en viktig leverantör av biljettsystem i mer än 20 år. Företaget levererar support, underhåll och systemuppgra-deringar till tre av de största aktörerna inom kollektivtrafiken i Norden: Storstockholms Lokaltrafik (SL), Västtrafik (VT) i Västra Götaland samt Ruter i Oslo, Norge. Det skandinaviska teamet är en grupp på drygt 30 personer, där 25 personer sitter i Stockholm (Globenområdet), en handfull i Göteborg samt två i Oslo.

 

Om tjänsten

Tjänsten är stationerad i Göteborg och som KAM har du det övergripande ansvaret för kundrelationer och försäljning gentemot Västtrafik (VT) I rollen kommer du även ha ett mycket nära samarbeta med vårt operativa team som sköter driften av det befintliga biljettsystemet, dessa personer finns placerade i Göteborg och Stockholm. Förutom merförsäljning kopplat till befintlig lösning så kommer du också att marknadsföra och sälja övriga lösningar ur Vix produkt- och tjänsteportfölj.

 

Arbetsbeskrivning

Du har budgetansvar och säkrar nya och befintliga affärer vad gäller tillväxt och lönsamhet. Du kommer att äga alla åtaganden på Västtrafik, vilket innebär att du har det fulla ansvaret för att hålla ihop en affär i allt från strategi, inblandning av externa partner, priskalkyler, virtuellt kundteam m.m.

Du leder och genomför aktiviteter för att styra försäljningen på kort och lång sikt i syfte att nå uppsatta mål, förhandlingar samt säkerställa och underhålla pipeline med affärsmöjligheter. Vidare agerar du kravställare gentemot utvecklingscenter i Australien och produktägare inom koncernen samt andra enheter inom Vix. Du ansvarar för offert- och avtalshantering och medverkar på branschmässor för Norden.

  

Kvalifikationer

Du har minst fem års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning, gärna en kombination av mjukvara och hårdvara där du kan påvisa mycket goda försäljningsresultat. Du har erfarenhet av ”Solution Selling” och har en hög förmåga att kunna förstå kundens behov samt att kunna agera rådgivare. Du har en god förhandlingsvana och erfarenhet av offentliga upphandlingar. Vi ser gärna att du har arbetat som KAM mot en eller några få stora konton där du har hanterat komplexa kritiska IT-system. Du är kommunikativ både i tal och skrift och behärskar flytande svenska och engelska.

 

Personliga egenskaper

Du är driven, engagerad och lösningsorienterad samt besitter förmågan att alltid leverera det lilla extra som är avgörande för att nå framgång. Du är trygg i din natur, har hög integritet och bygger långsiktiga relationer. Du är kundorienterad och söker ständigt förbättringar och sprider arbetsglädje till din omgivning.

 

Ansökan
Vi samarbetar med PS Partner i denna rekrytering, ansök på www.pspartner.se  För ytterligare information vänligen kontakta Johan Sjöberg på 0761-709851 eller via mail johan.sjoberg@pspartner.se

Vi arbetar med löpande urval vilket gör att vi gärna tar emot din ansökan snarast möjligt