Stokvis söker en Nordisk försäljningsdirektör

Stokvis Nordic Group söker en nordisk försäljningsdirektör, affärsområde Industri, för våra fyra enheter i Sverige, Danmark, Norge och Finland.

Positionen är baserad i Norrköping, Sverige (eller inom rimligt köravstånd).

Tyngdpunkten i den nordiska försäljningschefens uppdrag är att säkerställa en lönsam försäljningstillväxt. Tillväxten kommer från fortsatt utveckling av nuvarande kärnkunder samt nya affärer. Detta uppnås genom en strukturerad metod för hur vi arbetar med befintliga kunder och hur vi identifierar och vinner nya kunder.

Den nordiska försäljningsdirektören kommer att ha fyra rapporterande, lokala landsförsäljningschefer, och de har under sig flera Key Account Managers som finns i varje land. Kulturen är ledarskap som visar gott föredöme, och därmed kommer den nordiska försäljningsdirektören att vara direkt involverade i de största, både nya och nuvarande nordiska konton - inklusive det direkta kundansvaret för ett fåtal strategiska nyckelkunder.

Den nordiska försäljningsdirektören kommer att ingå i den nordiska ledningsgruppen och rapportera till VD för Stokvis Nordic Group med säte i Danmark. Kommersiellt kommer nordiska försäljningsdirektör att arbeta med verkställande direktören och nordiska utvecklingschefen, som leder laget tekniska utvecklare som stöder försäljning. Den kommersiella ledningsgruppen arbetar nära tillsammans på strategiutveckling och genomförande, försäljning, ledarskap, kontrakt, projekt etc. Den nordiska försäljningsdirektören tar fram affärsstrategi genom de 4 försäljningscheferna.

Globalt sett är Stokvis världens största obe oende konverterare av självhäftande komponenter. Stokvis har 1200 anställda i över 30 länder och ägs av ITW. ITW är en global, diversifierad tillverkare, noterat på NYSE, med 49.000 anställda och 14,5 miljarder dollar i omsättning.

För rätt kandidat finns flera karriärmöjligheter inom Stokvis och ITW - både i Norden och globalt.

Läs mer på www.itw.com och på www.stokvistapes.se

Arbetsuppgifter och ansvar
- Leverera hållbar lönsam omsättningstillväxt Ansvara för nordiska och koncernens säljstrategi
- Stötta l att varje land levererar enligt uppgjorda försäljnings KPI
- Utveckla försäljningsflödet för nya affärer och förfina det nuvarande strukturerade tillvägagångssättet
- Öka träffsäkerheten
- Samarbeta med alla medlemmar i den nordiska ledningsgruppen
. Det direkta ansvaret för utvalda nordiska nyckelkunder
- Ge ett starkt stöd av åt landsförsäljningscheferna med förhandlingar, avtal, juridiska frågor, godkännanden etc.

Utbildning och bakgrund

- Gärna Master Universitetsexamen i företagsekonomi eller teknik
- MBA - företag, organisation eller liknande
- Kurser: Ledarskap, administration, försäljning, förhandling etc.
- eller liknande relevant utbildningsbakgrund

Erfarenhet:
- Minst 15 års B2B-försäljning ledarskap
- Minst 3 år i högsta ledande ställning - antingen som VD / direktör för Sverige - eller nordiska / europeiska försäljningsansvar
- Minst 5 år med försäljning bakgrund inom industriell försäljning
- Erfarenhet med mycket konkurrenskraftiga förhandlingar
- Starka personliga/ledaregenskaper ? både med kunder och kollegor
- Personlig effektivitet och förmåga att hantera en hög arbetsbelastning med bra prestationer
- Erfarenhet av industriell produktion
- Van att arbeta med data och mäta prestanda
- Erfarenhet av prissättning / villkor
- Finansiellt skarpsinne