B2B-säljare – robotik och modern försäljning

Är du en erfaren B2B-säljare som gillar att skapa nya affärer, bygga förtroende och driva försäljningsprocesser från första kontakt till långsiktig kundrelation?
ROBIQ växer och söker nu en säljare som vill vara med och utveckla vår försäljning på en marknad i stark förändring.
Vi söker dig som kombinerar ett tydligt affärsdriv med nyfikenhet på teknik, digitala verktyg och moderna arbetssätt.
Om ROBIQ
ROBIQ arbetar med robotlösningar för företag och offentlig sektor – bland annat städrobotar, leveransrobotar och serveringsrobotar för kontor, hotell, fastigheter, handel, industri, kommuner och andra större verksamheter.
Vi erbjuder rådgivning, demonstration, installation, utbildning, service och support kring robotlösningar från flera ledande tillverkare.
Vårt mål är att hjälpa företag och offentliga verksamheter att förbättra arbetsmiljön, möta kompetensbrist och öka effektiviteten genom automatisering.
Marknaden för servicerobotar utvecklas snabbt och vi befinner oss fortfarande i början av en stor förändring av hur många arbetsuppgifter kommer att utföras.
Om rollen
Som säljare hos ROBIQ arbetar du med B2B-försäljning mot både privata företag och offentlig sektor.
Du ansvarar för hela den kommersiella processen – från att identifiera potentiella kunder och skapa den första kontakten till möten, demonstrationer, offert, förhandling, avslut och uppföljning.
En viktig del av rollen är nykundsbearbetning. Du behöver därför trivas med att själv skapa affärer och inte vara beroende av att inkommande leads redan finns.
För oss handlar bra försäljning inte bara om att vinna affären, utan om att förstå kundens verksamhet och skapa en lösning som fungerar i praktiken. Vi vill att kunder och samarbetspartners ska uppleva ROBIQ som kunniga, engagerade och enkla att arbeta med.
Vi tror på ett modernt och datadrivet säljarbete där AI och digitala verktyg är en naturlig del av vardagen. Du behöver inte vara AI-expert, men du ska vara nyfiken på nya arbetssätt och vilja använda teknik för att arbeta smartare, mer strukturerat och effektivt.
För oss är det personliga säljarbetet fortfarande avgörande. Tekniken ska stärka det – inte ersätta det.
Arbetsuppgifter
I rollen kommer du bland annat att:
aktivt identifiera och bearbeta nya B2B-kunder
boka och genomföra kundmöten
förstå kundens verksamhet, behov och ekonomiska förutsättningar
presentera och demonstrera våra robotlösningar
ta fram offerter och affärsförslag
driva affärer från första kontakt till avslut
följa upp leads, offerter och pågående affärer strukturerat
hantera viss support
utveckla relationer med befintliga kunder och identifiera nya affärsmöjligheter
arbeta mot både företag och offentlig sektor
använda CRM och andra digitala verktyg som en naturlig del av försäljningsarbetet
bidra till att utveckla våra arbetssätt, verktyg och processer inom försäljning

Du kommer att arbeta nära övriga delar av ROBIQ kring demonstrationer, implementation, support och kundprojekt.
Arbetsområde
Tjänsten utgår från vårt kontor i Västervik och vi ser gärna att du arbetar där cirka 1–2 dagar per vecka.
Övrig tid består arbetet av kundbesök, resor och arbete från hemmet eller annan lämplig plats.
Det innebär att du med fördel kan bo i exempelvis:
Östergötland
Jönköpings län
norra Kalmar län

Försäljningen omfattar kunder även utanför dessa områden och resor förekommer regelbundet.
B-körkort är ett krav.
Din bakgrund
Vi söker dig som har erfarenhet av B2B-försäljning och är van vid att själv driva försäljningsprocesser.
Du behöver inte tidigare ha arbetat med robotar. Produktkunskap kan vi lära dig.
Viktigare är att du förstår försäljning, tycker om att göra affärer och har förmågan att sätta dig in i kundens verksamhet och visa hur en investering kan skapa konkret nytta. Du behöver också kunna bygga förtroende och långsiktiga relationer – både med kunder och samarbetspartners.
Vi tror att du har arbetat några år med exempelvis:
B2B-försäljning
Account Management
teknisk försäljning
lösningsförsäljning
försäljning av tjänster, maskiner eller andra investeringar till företag

Erfarenhet av försäljning till större organisationer eller offentlig sektor är meriterande.
Krav
dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning
erfarenhet av aktiv nykundsbearbetning
vana att självständigt driva affärer
mycket god digital vana
B-körkort
flytande svenska i tal och skrift
god engelska i tal och skrift

Rollen passar dig som
tycker om att skapa nya affärer
är framåtlutad och tar egna initiativ
har lätt för att få kontakt med människor och skapa förtroende
är affärsmässig och resultatdriven
vågar ta första kontakten med en potentiell kund
är uthållig och följer upp tills du får ett tydligt ja eller nej
kan arbeta självständigt och strukturera din egen vardag
är nyfiken på teknik, automatisering och nya arbetssätt
ser AI och digitala verktyg som ett sätt att arbeta smartare och mer effektivt
tycker om att utvecklas och testa nya sätt att arbeta

Rollen passar inte dig som
framför allt söker en roll där du förvaltar befintliga kunder
ogärna arbetar med aktiv nykundsbearbetning
vill ha en arbetsdag där aktiviteter och arbetsuppgifter styrs i detalj
inte trivs med att själv ta ansvar för resultat och prioriteringar
helst vill arbeta med försäljning på exakt samma sätt som du alltid har gjort
inte trivs med resor och kundbesök

Ansökan
Skicka din ansökan tillsammans med CV.
Berätta gärna kort om vilken typ av B2B-försäljning du har arbetat med, hur du arbetar med nykundsbearbetning och vilka resultat du har uppnått.
Vi är också nyfikna på hur du ser på digitala verktyg, AI och moderna arbetssätt inom försäljning.
Vi vill att du lämnar minst två referenser.
Urval och intervjuer sker löpande och vi vill tillsätta tjänsten så snart som möjligt.
Vi undanber oss vänligen men bestämt kontakt från rekryteringsföretag, annonssäljare och andra leverantörer av rekryteringstjänster.