Chanel Sales

Kort beskrivning av företaget:
Inuit AB är en distributör och generalagent specialiserad på mjukvaror för drift och säkerhet för IT-system. Huvudfokus för verksamheten är att skapa kundnytta genom ökad produktivitet och säkra IT-plattformar.

Beskrivning av arbetsuppgifter:
Tjänsten syftar till att kontinuerligt öka den totala marknadsbearbetningen av Inuits produkter genom aktiva återförsäljare. Som distributör är det av yttersta vikt för företaget att bygga och underhålla ett starkt nät av väl fungerande återförsäljare. Tjänsten som Channel Sales för Inuit är en nyckelroll i företagets utveckling och ställer höga krav på ansvarstagande och affärsmannaskap.

Som Channel Sales skall man bl.a. bistå ÅF i affärsprocessen genom sambesök, offertunderlag, presentationer samt uppföljning, ta fram partnerstrategi, upprätta avtal, affärsplanera med respektive partner och kontinuerligt följa upp denna, pipelinerapportering, bidförfarande, utbildningar, säljtävlingar etc. Tjänsten ställer krav på affärsmannaskap och intresse för teknik. Som Channel Sales ligger en stor del av din arbetstid i att aktivt hjälpa våra partners att hitta och förverkliga nya affärsmöjligheter med Inuits produkter, både på kontoret via telefon och på plats hos våra återförsäljare.

Channel Sales ansvarar för att välja ut rätt partners för Inuit i respektive marknadssegment, upprätta rutiner för arbetet med dessa och se till att samarbetet med våra partners fungerar på ett för Inuit och partnern tillfredställande sätt. Vidare ansvarar man för att den totala försäljningen genom kanalen ökar enligt de av Inuit uppsatta målen vilket i vissa fall kan innebära åtgärdspaket eller avveckling av samarbetet med vissa partners och omläggning av fokus till andra återförsäljare i segmentet.

Tjänsten ställer stora krav på eget driv och lämnar också mycket utrymme för den som vill utvecklas personligt och som vill vara med och sätta sin egen prägel på en verksamhet under utveckling.

Beskrivning av kvalifikationer:
Du har några års erfarenhet av försäljning inom IT-sektorn. Du har troligtvis erfarenhet av försäljning till återförsäljare eller själv har jobbat som säljare hos ÅF inom IT-sektorn. Då våra lösningar är tekniskt avancerade och kräver kunskaper hos våra återförsäljare är det viktigt att du har ett stort intresse av teknik och att du har möjlighet att såväl lära dig själv hur lösningarna fungerar samt kunna lära våra återförsäljare att bättre förstå dem. Du har teknisk gymnasiekompetens eller motsvarande.

Det är en förutsättning att du har helt flytande kunskaper i svenska språket då du förväntas ha omfattade såväl skriftliga som muntliga kontakter med våra värdeadderande återförsäljare. Då många av våra leverantörer finns i engelskspråkiga länder är även goda kunskaper i engelska ett krav.

Tjänsten ställer höga krav på operativ förmåga och inkluderar resor. Vi tillämpar resultatlön och vi förväntar oss att du som antar utmaningen är intresserad av att lägga ned stor kraft och ansträngning på att bygga starka relationer med våra viktiga samarbetspartner och agera som företagets representant mot dessa, både vad det gäller kunskap, löftesuppfyllnad och etiska värderingar.

Inuit eftersträvar en jämn könsfördelning och ser gärna kvinnliga sökanden till tjänsten. Idag är vi ca 30% kvinnor och 70% män. Läs mer om företaget och tjänsten på http://www.inuit.se