Key Account (KA)/Area Manager för Öst och Centra

Som KA kommer Du att utveckla, upprätthålla och supportera strategiska partnerskap med aktörer inom Papper och massaindustrin.Dessa aktörer är allt ifrån lokala bruk, maskinbyggare, till huvudkontor och konsulter.Du förväntas arbeta proaktivt med att identifiera affärsmöjligheter/säljkanaler för att maximera Scanpumps penetration och strategiska position i regionen.Målet är mao att kontinuerligt öka Scanpumps marknadsandel mot dessa kunder.Stor vikt kommer att läggas vid att aktivt kartlägga beslutsvägar och att identifiera nyckelpersoner som har ett starkt inflytande på beslutsprocessen, kort och långsiktigt.Försäljningen kommer att ske via agenter och i viss mån direkt.Du kommer att inneha en viktig roll såsom Scanpumps ''ansikte'' utåt, samt vara del av ett team med stort fokus mot kundgruppen Pulp and Paper.Tjänsten innebär ett större antal resdagar (80-100) samt ett frekvent genomförande av kundaktiviteter.Arbetsuppgifter . Bygga kundrelationer på ''flera'' nivåer . Utveckla relationer med agenter . Kundbesök/uppföljning .Utarbeta offerter/uppföljning .Förhandling/avslut/avtal . Säljbudget/aktivitetsplan . Genomföra seminarier och övriga kundpresentationer Din kompetens Du har bedrivit minst 3-5 års dokumenterad lyckosam teknisk försäljning gentemot kunder inom Papper och Cellulosa/ Processindustri.Du är van att arbeta i en internationell miljö och Du har ett starkt kommersiellt fokus.Din goda teknisk förståelse bidrar till stor genomslagskraft i samband med större upphandlingar och Du inger ett stort förtroende genom Din kommunikativa framtoning.Du behärskar engelska i tal och skrift på affärsnivå, tyska är ett extra plus.Vi ser också positivt på kunskaper i Spanska.Du är en lagspelare som passar in i vårt PPI team, som kommer att stötta dig i ditt arbete.Placering Scanpumps huvudkontor i Mölndal.